,怎样做好一个销售人员
1.工作计划与执行排期
2.不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票
3.需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)
4.工作，工作是人们要用生命去做的事。
5.销售组织结构类型的选择（例：区域
6.建立团队文化的点要素
7.我们当然应该享受成功并心怀感激，但千万不要让感激变为骄傲。
8.安装完毕必须先由公司派员验收签字；再收客户验收签字。
9.到达客户家中须先按门铃或敲门（敲门动作应礼貌，不准野蛮用力），按约定须电话联系的由领班事先记清号码并及时联系。与客户见面或电话接通须友好致意并使用礼貌用语，如：您好！请问是不是XX先生（女士）家？我们是好莱客衣柜公司的XX，今天来帮您安装衣柜??等等，严禁见到客户不打招呼或径直闯入客户家中。
10.组织架构与人员编制包括薪酬体系与考核原则
11.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。
12.苦想没盼头，苦干有奔头。
13.尊重员工的人权不容置疑;以社会标准对待供应商和商业伙伴是做生意的基本准则;
14.保持样品的干净整洁，物品摆放有序，给顾客创造个清洁舒心的购物环境。
15.奖金考核时间及发放时间
16.在客户家中必须严格遵守如下规定：
17.安装失误造成向公司发遗留单的，安装责任人赔偿成本价的%；损坏客户家物品造成的赔偿，由公司先行赔付，安装责任人承担半；故意损坏的，双倍赔偿。
18.提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
19.上述人员如果在下年度内离职，则不享受以上方案的奖励。公司员工激励方案【篇】
20.相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功。
21.讲解产品时热情诚恳，语调清晰温和，认真听懂顾客的询问后详细的进行讲解，保证正确的站立姿势。
22.好的想法是分钱打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
23.未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
24.货款回收管理：合同
25.月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到%以上）
26.店内全体员工起压宝任务返奖金
27.发货流程管理：财务下单
28.提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
29.在安装中的有关要求
30.渠道培养：能力教育培养
31.合格安装的验收标准
32.店里两个月总业绩任务额：
33.具体设计（结构图文字描述）
34.每个销售小组编制为，设计师名，业务员名，连续个月都超额完成任务的%以上的小组可申请增加名人员。连续个月为完成任务的小组公司返回人力资源不待岗。（从待岗之日起停发底薪）
35.工作人员水杯及个人物品不得带入接待区，只能放在休息室。
36.遗留问题没有处理完毕的，不计发工资；不服从公司派遣或者借口推辞，没有及时处理遗留问题的，该单工资扣除；
37.与你内心最贴近的东西，切莫等闲视之。
38.人之所以有两只手张嘴是因为做的要比说的多。
39.具有高度的自信野心;
40.巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌
41.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
42.促销结束后的总结：总结得与失
43.报告的质量评分为分，未达到此标准者，为分
44.团队口号团队激励口号销售团队激励口号团队精神口号营销团队口号销售团队口号
45.效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)
46.按合同图纸对货物逐项整理清点核对。并提前准备好金配件等相关安装物品。
47.日常管理工具如报表等日常管理办法
48.千万别点着你的烟，它会让你变为缕青烟(加油站禁烟)时的快乐，永恒的伤痛
49.当没有顾客时导购员必须站在展厅内，不准离岗或与其他人聊天等。
50.销售组织设计原则（例：公平性）
51.接到安装通知后，于约定时间内上门安装。
52.取得成功的人，不定是聪明的人，但定是为了理想，甘得住寞的坚强的人
53.乱丢垃圾是可耻的，卫生却是光荣的。
54.整个安装过程中出现的问题应及时汇报店长，以便及时由相关人员处理。
55.季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到%以上）
56.市场竞争策略（可略）
57.我知道乙：我们青少年正在生长发育时期最容易受烟草中有害有毒物质的毒害，所以我国出台有很多禁止吸烟的法律法规，来保护我们青少年。请看大屏幕：
58.促销原则与目标：企业促销方向性原则
59.辞职必须将公司提供的工具上交，否则照价赔偿。
60.大家起，打扫和美化我们的家。
61.每月收集的有效信息不得低于×条，每少条扣分
62.新签合同订货额在__X万元之间回收货款在__X万元之间，公司年终利润额在__X万元以上，则公司上述人员的年终奖金为其全年工资总额的__~__，计算公式为年工资总额×__年工资总额×【新增订货额(万元)-__X】/__×__;
63.样品的安装是每个安装人员的义务，必须服从分派及时安装。
64.由于设计问题而影响到安装时，要善于与客户沟通并耐心解释，当场解决不了的问题不可随意向客户承诺，待回专卖店协商后再作答复。
65.增员增贤增人气经营发展促业绩。
66.客户访问：新客户访问
67.如果年终实现利润额在__X万元以上时，则上述人员的年终奖金(最高限额)为每人全年工资总额的倍。
68.必须规范准确准时上报日周月销量。
69.销售量完成可行性分析
70.工作时间不谈论同事隐私或闲聊。
71.设计师主要负责测量，做方案，谈单。业务员主要负责小区拓展，开发客户，跟踪客户及初步谈单。
72.使用“您好”“欢迎光临”“欢迎您再来“等礼貌用语，不说伤害顾客的话。
73.如果你的公司目前只有两个人，你就在名片上把自己的称呼放低点儿，这样会赢得尊重!
74.进入工作岗位后手机调整到震动状态。
75.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
76.公司每周必须开次销售计划会议。
77.个人交通的未来为了确保
78.顾问与店长分别押宝返奖金：
79.职场升迁要点：会装，大家休息，你要很忙;会拍，当面说领导好话，背后说领导更好的话;有用，做领导言外之事;忠诚，没有例外。
80.销售人员的薪资由底薪提成构成；
81.忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
82.切实执行公司的工作要求。如有疑难和不满及时沟通或向上级主管反映，不得私下议论公司的各项规定。
83.企业对不同经销商的价格政策混乱。个完善的价格体系应包括对不同的经销商——如代理商批发商零售商,制定不同价格政策,使每个经销商都愿意经营本企业的产品。对任何个经销商的差别对待,都可能引起其它经销商的不满。某家电企业,公司所在地的商业机构都不愿意经销其产品,原因是该公司经常以批发价甚至以出厂价向最终消费者出售商品使得经销商的价格根本就没有竞争力,最终不得不放弃经营该产品。另如某公司经常以优惠价格向本厂职工出售产品,结果大量产品流向市场,严重影响了经销商的利益,导致经销商不愿意再销售其产品。