业务员十大行为准则,销售的八个要点
1.上岗要求：精神饱满，意气昂扬，站立说话仪态，充满朝气与活力。
2.风险客户的预警管理：客户销售货款的监控
3.另种情况是,企业在某个市场上有几个批发商,大家为了争夺客户,纷纷降价,最后降得无利可图,都不愿再销售这产品,把市场做死了。
4.有些人在激烈竞争的汹涛骇浪中被卷走，从此蹶不振;有些人却迎着风口踏上浪尖，上了岸，他们成功了。因为他们多了份坚持。风口浪尖对于他们来说不是绊脚石，而是垫高自己的基石。
5.促销思路概要及促销与推广细案：
6.公司每月必须开次全员总结计划大会。
7.必要时扩大经营注意最低利润要威吓雇员从公司内部提拔管理人员每个广告都要达到定的目的合理使用现金举办合资企业放眼全球，始于足下追求神奇的效果中国交通建设股份有限公司企业理念企业使命：固基修道，履方致远。企业愿景：让世界更畅通。企业核心价值观：为顾客创造精品;为员工创造机会;为股东创造效益;为社会创造财富。企业精神：甘于吃苦无私奉献的
8.安装人员必须保持工具耗财的齐备。公司将不定期进行检查，短缺件，罚款元，并责令当场备齐；
9.习惯的力量是惊人的，习惯决定着你的成功的大小，优秀是种习惯!
10.考核结果与员工收入挂钩。
11.必须严格按照公司的安装要求及安装流程进行安装操作。
12.严禁当着客户的面互相争吵互相揭短。
13.新签合同额到达__X万元之间回收货款在__X万元之间公司年终利润额在__X万元以上，则公司上述人员的年终奖金为其全年工资总额的X~X，计算公式为年工资总额×【新增订货额(万元)-__】/__X×__;
14.培养中阶层管理人员大企业对员工的社会责任文化和传统的异同真理存在于相互理解中中国铁道建筑总公司企业目标：建筑业排头兵，国际化大集团。释义：中国铁建的奋斗目标是，在本世纪中叶成为中国建筑业的排头兵和具有国际竞争力的跨行业跨区域跨国经营的国际化大集团。企业精神：不畏艰险，勇攀高峰，领先行业，创誉中外。释义：中国铁建的前身是中国人民解放军铁道兵，曾经创造了名垂史册的辉煌业绩，形成了
15.以公司的利益为重，不做损害公司形象及利益的事。
16.各种销售激励奖奖金统在年底随最后个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）
17.要站在顾客的角度看问题，并想想如果你处于他的立场，你会要求对方如何做，这样你就会知道如何让顾客满意。
18.减少浪费，降低成本，气氛融洽，工作规范，提升品质，安全保证
19.售后服务管理：服务信息的获得
20.安装责任人严重不作为，对客户提出的意见置之不理或者消极对待，第次罚款元，第次取消该单工资；
21.休假期间的置业顾问可处理前期遗留工作，也可协助其他置业顾问的工作，但不允许在xx独立参与新客户的接待。
22.对客户同事领导下属的承诺必须兑现，任何时候都不要找借口找理由更不能说谎！
23.梦想是场华美的旅途，每个人在找到它之前，都只是孤独的少年。
24.销售人员管理：招聘
25.对待顾客要耐心热情杜绝任何草率轻视态度。不要急于求成，掌握好分寸。
26.直向前走不回头。
27.监督。要及时掌握价格状况,发现经销商违犯价格行为就要立即处理。亚洲啤酒(苏州)有限公司啤酒零售价为每瓶元,要求经销商不能降低分钱,谁违犯了规则,就取消谁的经销资格。为此,他们在下岗职工中招聘了名“价格监察员”,每天的任务就是在商店内转,监督经销商是否遵守公司的价格政策。这样,全市大小商店价格个样。销售管理方案
28.身在远扬，我们每天都在改变着世界，客户的信赖让我们梦想启航
29.严禁在顾客走后议论顾客。
30.每位置业顾问对所掌握的'客户从接待到成交乃至售后服务等工作都应做到全程负责。
31.为更好地做好年终奖金的评定和发放，给予在年度内对公司工作做出突出贡献的员工进行表彰，公司设立总经理个性奖和董事长特殊奖，由总经理根据具体状况以特殊的方式给予嘉奖。
32.关于团队奖励。团队奖励是针对团队的行为
33.严格遵守工作时间，不迟到，不早退，不中间外出离岗。
34.透过产品，来服务贡献社会重视对消费者的态度追求员工和商品的
35.绩效管理：日常工作量统计
36.员工之间要互相团结协力合作，不打闹滋事。
37.如果公司年终实现利润额在__X万元之间，则公司上述人员年终奖金为每人全年工资总额的__~__，计算公式为年终奖金=年工资总额×__年工资总额×【实现利润额(万元)-__】/__×__;
38.公司主管营销系统的副总经理营销部部长外贸部部长的奖励金额，按该部门__年实现的新签合同订货额和货款回收的多少，并结合公司年终实现的利润额进行考核：
39.早中餐不得食用口味较重的辛辣食品，以保持口腔清爽;午餐后补妆并查看口腔有无异物。
40.安装完毕将现场清理干净。
41.注重历史，尊重现实，睽重未来。
42.忍耐力较诸脑力，尤胜筹。
43.制定本销售管理方案的目的
44.勤奋好学，是你成功的基础，怠惰是贫穷的制造厂。
45.忙时井然，闲时自然;顺多偶然，逆多必然;得之坦然，失之怡然;捧则淡然，贬则泰然。悟通“然”，此生悠然。
46.上述奖金为税前奖金。个人全年工资总额以个人全年应发工资基数计算。
47.公司提供玻璃胶和锯条，以个换新。
48.结束了肮脏的混乱，城市风景如画。
49.工程部部长的年终奖励金额，按部门年初制定的利润指标完成状况进行考核(年考核基数为利润__万元)。年度利润额超过指标部分，按超过指标的利润额的比例奖励给部门部长。
50.停止把自己的处境怪罪于外在的环境。停止把自己的处境怪罪在他人头上。每天去进步了解你的客户或潜在客户。坚持下去，直到你获得答复。了解自己的现在或自己的将来。天天练习技巧。以解决问题为导向。你可以砌块踏脚石。你也可以砌块绊脚石。这个抉择(永远)取诸于你，用诸于你。第章项客户的期待聆听是推销的第课，所以，听客户的期待是重要的。个客户需要的待遇：只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。告诉我实情，不要使用
51.确定回答与交易。提出类似下列的确认问题，让准客户变成客户：*
52.公司副总经理总经理助理制造部部长技术部部长财务部部长的年终嘉奖按公司年底实现的利润指标考核：
53.销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
54.优厚的员工利益和强大的社会责任感。()社会角色定位宝马公司的可持续性发展策略的核心要素是为员工提供高标准的社会待遇生产环保产品并在生产过程中保护环境，此外还包括道路交通管理等。宝马公司在业务活动中执行可持续性发展策略，这体现在范围广阔的不同方面：
55.严格按照公司要求安装，做到上下柜水平致；门缝间隙大
56.以能够完全解决问题的方式回复准客户的反对理由：让准客户除了说
57.新开发客户提成计算办法：
58.发放月薪=底薪提成绩效
59.在销售过程中若遇问题不清楚，须请示经理/主管或咨询有关部门，当日不能解决的须以书面报告交至总监/主管处，以汇总解决。
60.销售世界上第号的产品——不是汽车，而是自己在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己
61.老客户提成计算办法：
62.渠道控制：价格控制
63.富于竞争，且乐此不倦;
64.费用预算(细分各项，是方案的核心)
65.安装责任人对自己安装的衣柜保修月，移门接驳保修年；
66.销售小组模式及操作方式
67.明确公司的销售政策，努力完成公司下达的销售任务。
68.销售回款催收的方法
69.非可变价格政策。采取这种价格政策,那就没有谈判的余地了。价格的差异是固定的。如大量购买给予较低的价格,对批发商零售商或不同的地点给予不同的价格。
70.在介绍商品时，注意定要明确介绍思路，主推产品定要详细介绍，突出优点，强调特点，避免缺点，对不主推的商品大致而略
71.成功者绝不放弃，放弃者绝不成功
72.渠道管理：渠道商入选条件
73.工作时间严禁打牌打游戏机及做其它私事。
74.公司总经理的奖励方案由董事会制定。
75.超越国家和文化边界的思维方式;
76.年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出名年销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到%以上）
77.上岗时间穿工作服带胸卡，整洁利落，不浓装艳抹。
78.真正的强者，不是压倒切，而是不被切压倒。
79.不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。
80.美化你的家，从个干净的环境开始。
81.作业标准能遵守，品质效率不用愁
82.当个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你生的成败。员工激励方案